DigitalGite
Pour une gestion performante et pleinement indépendante en location saisonnière
Vous êtes :
- Propriétaire de gîtes, chambres d'hôtes ou meublés de tourisme
Vous gérez entre 1 et 10 biens et vous souhaitez améliorer votre rentabilité, tout en restant maître de votre activité.
- Loueur occasionnel d'un hébergement touristique qui veut changer d’échelle
Vous mettez actuellement un bien en location, sans trop vous préoccuper de sa rentabilité, et vous cherchez à transformer cette activité en une source de revenus plus régulière et plus importante.
- Porteur d'un projet de gîte, chambres d'hôtes ou meublé de tourisme
Vous souhaitez structurer votre offre et professionnaliser votre activité, dès le départ, pour mettre un maximum de chances de réussite de votre côté.
Comment garantir mes revenus en location saisonnière, tout en préservant mon indépendance et l’authenticité de mon accueil, sans être trop dépendant des OTA's et sans consacrer tout mon temps à cette activité ?
Aujourd'hui, la gestion de gîtes, de chambres d'hôtes, de maison d'hôtes ou de meublés de tourisme est devenue de plus en plus complexe.
- Dépendance aux plateformes de réservations en ligne (Booking, Airbnb, etc.) : des commissions élevées, un manque de contrôle sur la commercialisation, une pression continue pour réduire les prix et offrir des promotions.
- Difficultés à obtenir des réservations directes : manque de visibilité, complexité du marketing digital, habitudes des voyageurs de réserver via les OTA's.
- Concurrence accrue : Plus d’acteurs sur le marché, parfois simplement à la recherche de gains financiers, exigeant une vraie stratégie pour se différencier.
- Manque de temps et de compétences marketing : référencement organique, publicités en ligne, revenue management, automatisation… On ne sait où donner de la tête !
- Risque de perte de contrôle sur l’activité : les plateformes imposent leurs règles, les algorithmes n'ont pas d'état d'âme, les commentaires sont parfois des armes redoutables ... et la gestion de son hébergement peut s'en trouver mal.
DigitalGite vous accompagne pour garder la main sur votre activité et préserver votre indépendance dans votre gestion
Notre mission
Vous fournir les stratégies et outils nécessaires pour optimiser vos réservations, augmenter votre rentabilité et assurer votre indépendance.
Comment ?
En développant les 6 axes clés d’une gestion indépendante et performante en LCD.
1️⃣ Revenue Management : fixer les bons prix, au bon moment
2️⃣ SEO pour la location saisonnière : augmenter sa visibilité en ligne
3️⃣ Publicité en ligne (SEA) : accélérer ses réservations avec des annonces ciblées
4️⃣ Gestion des OTA’s et stratégie mixte : tirer parti des plateformes de réservation en ligne sans en devenir (trop) dépendant
5️⃣ Automatisation et outils de gestion : gagner du temps et optimiser son organisation
6️⃣ Marketing de contenu et branding : attirer et fidéliser les voyageurs
Croire que la performance et la rentabilité ne dépendent que du marketing est une ERREUR.
Pour tirer son épingle du jeu en location saisonnière, un prérequis est fondamental : avoir une offre d'hébergement touristique qui répond à un besoin sur le marché.
Ce schéma illustre les fondamentaux de l'activité de tout hébergement touristique, quel qu'il soit ... et où qu'il soit localisé.
Ces fondamentaux, normalement, constituent votre plan d'affaires.
1️⃣ Les besoins du marché : que recherchent les clients ? Quels sont leurs besoins ? Pour quoi sont-ils prêts à payer ? Des questions basiques, certes, mais s'il n'y a pas de marché ... aucune activité n'est possible. En règle générale, la demande précède l'offre.
2️⃣ L'analyse de la concurrence : elle est essentielle afin de pouvoir positionner son offre, soit en se différenciant par le service proposé, soit en jouant sur les prix. La présence de concurrents sur votre marché touristique apporte une réponse précieuse : de la demande existe. Encore faut-il y répondre correctement, ce qui passe le plus souvent par la différenciatio : en quoi êtes-vous différents de vos concurrents , Surtout : quels sont les éléments distinctifs qui vous permettent d'attirer des clients, meixu que vos concurrents ?
3️⃣ Définir son public cible : l'adage est bien connu en marketing. Celui qui parle à tout le monde n'est entendu par personne. C'est tentant de vouloir s'adresser au plus gran nombre, mais cela brouille souvent le message : personne ne s'y reconnaît. Viser une clientèle de charme, ce n'est pas la même chose que de s'adresser à des voyageurs avec animaux de compagnie. Un gîte de groupe peut s'adresser à des failles ou à des entreprises pour des séminaires.
4️⃣ Adapter ses services : le public cible défini, l'adaptation des services en découlent. Vous recevez les animaux de compagnie ? Quels sont les équipements spécifiques pour les toutous ? Vous ciblez des entreprises pour occuper un gîte de groupe en semaine ? Quels services de restauration pouvez-vous offrir, outre des équipements types d'une salle de réunion ?
5️⃣ Structurer ses prix : la porte s'ouvre sur le revenue management. Encore qu'il y a une approche économique derrière la fixation des prix. C'est-à-dire que vous devez identifier le coût des éléments constitutifs de votre service, notamment l'entretien ou la mise à disposition d'équipements particuliers. Formule "all in" ou pratiques d'options en upsell ? Peu importe votre option : l'important, c'est que votre tarif soit lisible et compréhensible par votre cible.
6️⃣ Elaborer un message de marketing : Si toutes les composantes de votre offre, telles qu'évoquées ci-dessus, sont établies, alors vous pouvez communiquer. Un message ciblé permet aussi de se différencier de la concurrence : la localisation, les services inclus, les équipements mis à disposition ... autant d'éléments qui peuvent être mis en évidence.
Ces éléments sont fondamentaux. C'est le socle de votre activité de loueur saisonnier. Une fois que vous avez une vision claire des services que vous proposez, alors vous pouvez commencer à optimier votre activité selon les six axes prioritaires de gestion, tels que précédemment exposés.
Autrement, cela revient à mettre la charrue devant les boeufs.
Qui suis-je ?
Je m'appelle Marc.
J'ai créé DigitalGite pour aider les propriétaires gérants de gîtes, de chambres d'hôtes ou de meublés de tourisme à améliorer leur performance, tout en préservant leur indépendance.
Moi-même, je suis propriétaire gérant de deux gîtes.
Je rencontre les mêmes problématiques que vous.
Je partage vos enjeux et vos défis.
Envie d'en savoir plus ?
Consultez la page à propos.
Abonnez-nous à l'infolettre hebdomadaire
"Le Gérant indépendant en location courte durée"